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來源：深圳市利拓營銷策劃機構(gòu)閱讀：4560
保守，禁錮發(fā)展；創(chuàng)新，開拓市場。
■關于品牌規(guī)劃：——利拓公司品牌發(fā)展部
◇單憑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和價格低廉是無法獲得競爭優(yōu)勢的。品牌必須清晰定位，定位的關鍵點就是老謀深算地察覺市場的空白點；
◇企業(yè)不需要為所有人提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，而應該向你的目標顧客群提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務；
◇三流企業(yè)販賣產(chǎn)品；二流企業(yè)販賣品牌文化；一流企業(yè)販賣美好生活。
■關于營銷策略制訂：——利拓公司策劃部
◇也許你很有內(nèi)涵，可惜的是人們喜歡通過封面評價一本書，通過外型評價一部車，通過外表來評價一個人，因此，產(chǎn)品包裝的價值是無法估量的；
◇定價不能改變質(zhì)量，但能改變消費者的感受和預期；
◇降價不一定促進銷售，漲價也不一定抑制銷售；
◇企業(yè)應學會用定價選擇客戶，淘汰客戶，而不是一味用折扣留住客戶；
◇渠道建立原則是“緊貼”目標消費者，用毛主席的話說就是“到群眾中去”；
◇廠商之間的選擇就像男女結(jié)合，草率結(jié)婚的結(jié)果一定是婚后矛盾重重，并導致離婚；
◇選擇經(jīng)銷商就像找對象，不能只看外表，漂亮的不一定適合你。
■關于品牌傳播：——利拓公司媒介公關部
◇品牌傳播是門極具藝術學問：大品牌需要放下架子，而小品牌卻需端起架子；
◇不需要把品牌內(nèi)涵塑造成刀槍不入的超人，而是打造成一個始終面帶微笑的陽光鄰家男孩。面面俱到，只會面面不到；
◇新產(chǎn)品的市場推廣關鍵是要抓“典型”，找出“病毒易感人群”，然后向他們傳播；
◇只為促銷打折飛奔而來的消費者，也同樣會被對手促銷吸引而不帶一絲牽掛地快速離去，來去匆匆；
◇促銷活動立竿見影，商業(yè)廣告厚積薄發(fā)，品牌傳播奠定將來；
◇組織促銷活動就如同下圍棋，初段是走一步是一步，高手是走一步想五步，招招致命，環(huán)環(huán)相扣；
◇不懂得建立數(shù)字品牌（網(wǎng)絡平臺上建立的品牌）的企業(yè)不可能在未來的競爭中取得優(yōu)勢。
擴大市場占有率靠的不是銷售終端的數(shù)量，而是優(yōu)質(zhì)銷售終端的數(shù)量；
◇廣告投放如同定點投彈打擊，不是被炸死的人數(shù)量越多越好，而是被炸死的敵人的數(shù)量；
◇大多企業(yè)開展公關活動是盲目的，評估其效果充其量是看活動安排得是否熱鬧，其實公關活動評估的最重要指標是公關活動品牌增值度；
◇滿意的服務無法長久留住顧客，體驗到“驚喜”服務才會令他們產(chǎn)生忠誠，企業(yè)應懂得策劃“感動”服務。
